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2017年食品、制藥、環(huán)境、科研等終端市場需求強勁，伴隨系列政策法規(guī)的落地實施，中國科學儀器市場再次賺足目光。然而中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來、后市場競爭加劇、人工智能概念興起......在諸多不確定性因素的影響下，中國科學儀器行業(yè)應何去何從?
ACCSI 2018召開之際，中國科學儀器發(fā)展高峰論壇邀請北京海光儀器有限公司總經(jīng)理劉海濤先生、賽默飛中國區(qū)色譜和質(zhì)譜業(yè)務商務副總裁李劍峰先生、上海儀電科學儀器股份有限公司總經(jīng)理湯志東先生、安東帕(中國)有限公司董事總經(jīng)理王德濱先生、蘇州紐邁分析儀器股份有限公司董事長楊培強先生、珀金埃爾默DAS事業(yè)部亞太區(qū)銷售及維修副總裁兼總經(jīng)理朱兵先生、德國耶拿分析儀器股份公司中國區(qū)總裁趙泰先生等七位重量級嘉賓展開巔峰對話，共話科學儀器行業(yè)發(fā)展大勢。儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞主持本屆高峰論壇，另有100位儀器企業(yè)負責人出席論壇，參與現(xiàn)場互動。
“兩位數(shù)”增長：食品、環(huán)境、材料、生命科學、精準醫(yī)療全面開花
問題一：2017年貴公司在中國的業(yè)績增速,是否達到了兩位數(shù)?
七位嘉賓一致認為2017年在中國的業(yè)績增速達到兩位數(shù)，并分別給出理由：
賽默飛色譜質(zhì)譜業(yè)務增長由生命科學、精準醫(yī)學、生物制藥等領域驅(qū)動，生物制藥增長30%。
耶拿增長主要來自食品安全、環(huán)境監(jiān)測及精準醫(yī)療等領域，生命科學業(yè)務增長40%。
珀金埃爾默業(yè)績增長由高端材料制造業(yè)和高校拉動，無機質(zhì)譜上漲40%，有機質(zhì)譜翻4倍。
安東帕實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在材料領域是強項，食品、環(huán)保，拉曼光譜儀、激光粒度儀也表現(xiàn)突出。
中國本土儀器公司的表現(xiàn)也讓人眼前一亮。紐邁分析業(yè)績增長36%，以磁共振技術為創(chuàng)新點，增長主要由能源、食品、農(nóng)業(yè)拉動。
儀電科儀整體增長超雙位數(shù)，電化學業(yè)務激增30%，主要受益于食品、環(huán)保等領域，尤其是“河長制”和第三方檢測市場。
海光儀器業(yè)績增速超20%，食品安全國家標準帶火液相色譜-原子熒光聯(lián)用儀市場，去年還參與制定了兩項標準。
中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來：持謹慎樂觀態(tài)度，危機之下或醞釀機遇
問題二：1、近期中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，貴公司是否受波及?
中美貿(mào)易戰(zhàn)突然打響，七位嘉賓中有五位認為尚未受波及，而珀金埃爾默的朱兵先生認為影響較大：“若美國對華正式施加關稅，中國政府必定采取同等規(guī)模的反制措施，其中就有可能涉及化學產(chǎn)業(yè)，波及到珀金埃爾默很多的試劑產(chǎn)品。“但他也表示：“博鰲論壇上習近平主席提到主動擴大進口，尤其是高科技產(chǎn)品的進口。廣州、上海每年舉辦大規(guī)模的進口交易會，可以看出中國是開放的，希望好的產(chǎn)品進入中國市場，因此對貿(mào)易戰(zhàn)我持謹慎樂觀的態(tài)度。”
此外，朱兵先生還補充了一點：“1937年珀金埃爾默成立時，正值歐洲動蕩危機，珀金埃爾默正是從高性能紅外元器件這一受制于歐洲的技術開始著手，才有了今日的發(fā)展，所以危機也有可能變成機遇?！?/span>
儀器“后市場”興起：增速能否PK整機，兩派觀點激烈交鋒
問題三：科學儀器 “后市場”風生水起，未來3年貴公司的后市場增速是否會超越整機?
對此，七位嘉賓中有三位認為未來3年該公司的“后市場”增速將超越整機，另有四位嘉賓則“看平”這一趨勢。李劍峰先生表示：“外企的售后服務一直以來都是收費的，這一點跟國產(chǎn)廠商有所不同。賽默飛的服務收入來源主要是維修合同，增量與自有品牌的裝機量相匹配，所以在裝機量有所保證的基礎上，賽默飛再獲取額外的售后訂單，增速自然會超越整機。另外隨著用戶觀念的轉(zhuǎn)變及國民經(jīng)濟的發(fā)展，售后服務的增長速度也將不斷加快?！?/span>
湯志東先生認為售后服務本身基數(shù)較小，未來增速肯定會超越整機。“電化學產(chǎn)品發(fā)展到一定程度，傳感器的增速一定會超越整機;但若說增長超越整機，色譜等大型儀器的耗材也許有可能，這也跟產(chǎn)品類別有關。”
“看平”后市場增長的嘉賓也給出了他們的理由。趙泰先生表示：“耶拿的售后服務主要是技術支持和用戶培訓，且大部分為免費，并非公司的盈利點。由于涉及到大量耗材，生命科學業(yè)務的售后服務也許會逐步增長，但生命科學業(yè)務僅占耶拿業(yè)績的20%左右，還起不到主流作用，未來3年內(nèi)看不到很大變化。”
劉海濤先生也表示：“海光在全國布局售后50余人，每年投入超千萬元，卻從未給售后定下過收費指標。即使收費，售后服務每年百萬級別的收入相比整機也是小數(shù)目。”海光與耶拿一樣，都是以服務為導入，拉動整機銷售及客戶滿意度。
展望2018：政策、市場多方驅(qū)動，“兩位數(shù)”增長仍是主流
關于2018年中國科學儀器行業(yè)市場前景的預測，七位嘉賓根據(jù)主持人的問題給出了自己的選擇：
(1)七位嘉賓一致認為，2018年該公司在中國的業(yè)績將繼續(xù)保持“兩位數(shù)”增長。
(2)七位嘉賓一致認為，2018年的國務院政府機構(gòu)改革將影響科學儀器行業(yè)。
(3)七位嘉賓中有五位嘉賓認為2018年政府及科研用戶的需求將大幅增加。持相反觀點的劉海濤先生則認為，科研院所、高校對進口儀器的需求量較大，國產(chǎn)的采購量不會大幅增長。楊培強先生也表示由于市場細分，政府及科研用戶對低場核磁的采購需求并不突出。
(4) 對于2018年最看好哪個市場、哪類儀器，七位嘉賓也分別給出了答案：
海光：環(huán)境市場、測汞儀產(chǎn)品
安東帕：食品安全、環(huán)境市場
珀金埃爾默：第三方檢測市場、質(zhì)譜儀器
儀電科儀：環(huán)保市場、電化學在線監(jiān)測儀器
賽默飛：精準醫(yī)療、“雙一流”、食品安全、生物制藥
耶拿：在線原位拉曼產(chǎn)品
紐邁分析：納米材料、食品安全、生命科學
整個高峰論壇緊緊圍繞中國科學儀器行業(yè)2018年的市場機會及前景展開，七位嘉賓也圈出了各自看好的市場/儀器。究竟預測及期望能否實現(xiàn)，待2019年中國科學儀器發(fā)展年會我們再來揭曉!
“中國科學儀器發(fā)展高峰論壇”起始于2010年，是中國科學儀器發(fā)展年會(Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI)傾力打造的一項特色環(huán)節(jié)，至今已成功舉辦八屆，邀請近50位科學儀器企業(yè)及檢驗檢測機構(gòu)負責人縱橫論道。我們試圖通過與科學儀器行業(yè)內(nèi)領袖企業(yè)家們的對話，探討科學儀器行業(yè)的熱點話題及發(fā)展趨勢;我們希望通過領袖企業(yè)家們的視角，審視中國科學儀器行業(yè)的機遇與前景，給參會的同行業(yè)人士以更多的啟示。
